中藥材價格普漲，行業三大難題來了！

發布時間：2021-11

01

第一狀況：

“產新漲”或將引發藥農盲目擴種熱潮

2021年，對于中醫藥行業而言，是極不平靜的一年，受天氣、疫情、國際貨幣超發等多種因素影響，中藥材行情價格迎來全面“普漲”。 

很多品種，像連翹、生地、墨旱蓮、川芎、澤瀉等藥材，價格上均出現大幅度攀升現象，甚至有些藥材品種價格攀升幅度高達三至五倍！漲幅之大、漲勢之快，令眾多中藥生產、使用單位猝不及防。

尤其是在這波中藥材“漲價潮”中，行業出現了一個極其明顯的特點，既：產新漲。

一些常用大宗藥材品種，不到產新不漲價，一旦遇到產新上市之際，價格便會出現一路飆升，漲勢如虹現象。

為什么會出現這種狀況?

有業內專家分析，這是由于當前社會已經處于信息時代，在原料采購方面，無論是行業經營商家，還是中成藥生產單位，大家在原料采購上都有著一個相同的思路，那就是“去中間化”到產地“垂直采購”。一旦遇到某些中藥材品種產新，這個時段，往往大家都會把目光越過市場投向產地。

受采購訂單集中所致，那些正在產新或已經產新結束的藥材品種，價格上就會出現一定上浮。

尤其是一些受災減產或需求量加大的中藥材品種，在僧多粥少、供不應求的情況下，產地甚至會出現價格快速暴漲現象。

某些藥材品種產地漲價，勢必會引發市場聯動效應，于此該品種整體行情大盤便會被全面拉升，沖上一個新臺階。

按說，中藥材在產新期間出現漲價，對于產地種植端肯定是極大的好事，畢竟廣大藥農面朝黃土背朝天，勞作不易，如果藥材能在產新期間漲點價，那么種植戶的收益就會有所增加。 

但是，世上的事物往往都有它的兩面性，單方面來看，藥農獲得較大收益自然很好，可是最終結果卻未必如此。 

因為廣大藥農，包括那些農業合作社以及某些藥材種植基地公司，他們往往都很難擺脫一個“跟風追漲”的思想，即今年種植某個品種漲價、掙錢了，次年就很難舍得放棄，甚至還會加大投資力度，擴大該品種的種植規模，直到這個品種行情出現濫市，嚴重供大于求，價格跌到一塌糊涂時，很多藥農朋友才如夢初醒、后悔不迭！但一切為時已晚，這個時候已經賠得連種植成本都收不回了。

而像這樣的例子，在我們的中藥材種植前沿，似乎每年都有上演，真是出現的太多太多。此次的中藥材漲價潮之后，類似情況同樣會不可避免的發生。

所以說，在此方面，近期已有多位行業專家特別提醒，希望農民朋友在種植中藥材方面，不要一味只顧埋頭拉車，也要時常抬頭看路，畢竟中藥材“少了是寶、多了是草”。

某些藥材品種在短期內出現俏市行情，不代表該品種永遠一直都會處在價格高位，行情有大上就會有大下，一哄而上的種植結果，往往就是造成貨多滯銷，引發一哄而下濫市行情的開始。 

亦因此，在藥材種植方面，希望藥農朋友，眼睛不要總盯著那些漲價品種，為了避免今后在某些藥材價格行情方面觸礁遇險，一頭栽進低價濫市的泥潭，更要多關注那些當前雖然沒有漲大價，但其實非常有前景、有潛力、生產用量穩步提升的品種，面對市場需求，種植方面只有做出具有前瞻性研判并進行合理化的結構性調整，也才能達到未雨綢繆的目的。

當然，在如何幫助廣大藥農種植藥材規避風險方面，更離不開政府、行業相關協會、信息專家們的引導與支持，如此才能最大可能的既讓藥農朋友掙到錢，而又不會因為“跟風追漲”盲目擴種賠得一塌糊涂。

02

第二狀況：

壓貨之風盛行，將導致市場“二八定律”加劇

“二八定律”是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發現的，所以也叫巴萊多定律?！岸硕伞币恢笔巧鐣囊环N普遍現象，所以中藥行業同樣也存在這一現象。 

許多年來，每當中藥材行情出現一次“普漲”或某一個品種價格出現“暴漲”之后，最終能從中真正獲利的人群并不多，約有20%就不錯了。

其中80%參與者，一部分人會賠錢、一部分人能保本全身而退就不錯了。

首先我們來分析這次中藥材行情“普漲”的原因，當前中藥材行情之所以出現價格全面“普漲”現象，是由于新冠疫情、個別地區發生旱澇災害，以及受世界多國印鈔放水，造成物價輸入性通脹等一系列情況引發的一波行情。

但是，以上只是事物的一種表象，而中藥材行業當前的實質情況是，很多品種雖然都跟著漲價了，漲價原因卻多非是由供需矛盾造成的。

除了個別一些中藥材品種，是受新冠疫情銷量增加或旱澇災害造成部分減產外，大多的品種在使用終端需求方面并沒有出現明顯增長，貨量仍然是處于供大于求局面的。

據天地云圖中藥產業大數據分析，當前，在市場需求端，中成藥臨床渠道、中成藥OTC渠道和中藥飲片渠道依然是中藥原料需求三大渠道，但占比與往年相較卻下滑至65.28%。

原來表現搶眼的電商渠道，2020年9月-2021年9月，受線下渠道暢通和消費力不足影響，電商主渠道中藥類產品銷售量整體上行3.06%，為近5年最低水平。其中2021年前三季度只增長了0.45%。

前面已經說過，此次的中藥材行情出現全面普漲之后，下面緊接著就會發生什么？肯定是產地源頭的種植熱。

在貨幣通脹、種植成本不減的情況下，太子參35元一公斤的行情藥農或許會缺乏種植熱情，但是現在價格都漲到70元每公斤了，種植戶還會無動于衷么？

紅花90元一公斤的價格，藥農或許愿意放棄種植，如果達到180元每公斤的價格，藥農愿種還是不愿種？

一畝地收入3000元的白術或許提不起藥農種植的興趣，那么要是隨著市價的提高，畝收入可以達到6000元以上的行情，藥農自然就會怦然心動。

由此，很多藥農、農業合作社甚至GAP種植基地，在此次藥材高價潮的沖擊之下，在某些品種種植方面，難免會出現盲目性的擴種擴產、大干快上的“過速過火”勢頭或局面。 

那么，在使用終端需求不旺，而產地源頭生產端卻一片種植熱潮不減，貨源在未來源源不斷地涌現的情況下，很多中藥材品種，市場價格會永遠像現在這樣一直“漲勢如虹”下去嗎？顯然是不可能的。

從當前行業實際情況來看，如前所言，雖然很多中藥材品種漲價了，但其實并沒有真正進入實際消化通道，依然分散在產地、市場一些經營商、壓貨商手里，并不斷被流轉或儲存。 

看看當前那些中藥材產地或專業市場的大、中、小型冷庫就明白了。

像根莖類品種，2020年初存放的時候，冷庫價格存儲（一年）每噸不過0.35元公斤，可是當前的存儲費用卻已經漲到0.70元了。

為什么？這是因為當前那些產地、市場各大小冷庫藥材儲存方面出現了前所未有的“堆積如山”爆滿現象，想存儲藥材必須要排隊、等號，只有等到別人的藥材從冷庫提出，你的貨才能按順序放進去。

那么，這么多的貨量會永遠一直躺在冷庫里面不動么？顯然也是不會的，最終還是會被提出來傾銷市場。

很多中藥材品種受高價位刺激，產地種植熱情高漲，市場庫存量龐大，終端需求又處于瓶頸期，在這種相互矛盾沖突無解之下，那么，接下來的情況就是許許多多的中藥材品種價格，在未來的二、三年內將會出現逐步下跌或斷崖式下跌，而且當前這種情況已經開始有所顯現，例如像去年初新冠疫情爆發期間，價格被熱炒到270元公斤的金銀花，現在不是已經落價至140元公斤了嗎？

那么，無須質疑，當這次中藥材行情“普漲”過后，也就是前面我們所提到的“二八定律”顯現之時，那就是20%在中藥材行情“普漲”初期介入壓貨的人群，在當前高價位上會選擇適時拋售，獲利安然退出。

另外80%的人群，一部分在中期或中高價位介入買進者，如果能在發現行情不妙之際迅速明智地選擇“忍痛逃倉”，或許能落個有驚無險的“保本退出”就不錯了。

至于剩下的部分人群，如果是在中藥材“漲價潮”后期高價位介入者，并于未來中藥材行情落價前缺乏“壯士斷腕”勇氣不愿面對現實的“強硬派”，則只能做此次漲價潮的犧牲品了。不然，那20%人群的獲利又從哪里來呢？

所以說，文章寫到這里，在此筆者不僅要提醒那些處在中藥材種植前沿的藥農老大哥，種植藥材切忌一味盲目跟風追漲，同時筆者也規勸市場那些一直抱有“存錢不如存貨，買進就能掙錢”思維觀念的中藥材經銷商或壓貨商，必要時刻把握時機認清形勢“見好就收”比什么都強。

畢竟再大的風，都不可能永遠一直刮下去，再空前的盛宴，都有曲終人散之時，過猶不及的結果往往都是以慘敗收場，并最終難以逃脫成為“二八定律”80%人群之中的一員。

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第三狀況：

“普漲”過后，藥材質量層面，企業購貨方難免“防不勝防”

中藥材價格出現全面“普漲”現象，對于產地藥農種植戶，或手中有貨的那些市場商家來說是一個驚喜，但是對于中藥飲片或中成藥生產企業來說，則無疑增添了壓力。

這種壓力不只是來自于生產成本的增加，而是對原料來源質量層面的隱憂。

在2020年之前的階段，為什么很多藥材品種行情一片低迷？原因之一就是源頭種植量過大，市場出現了供大于求的局面。原因之二則是新藥典增加了一些檢項，為了應付未來的不確定性，那時的生產企業都在盡量減庫存，雙重擠壓之下，中藥材行情出現普遍降價。

此次由于多種原因造成的中藥材價格全面“普漲”現象，則改變了這一狀況。

那些因為農殘、重金屬、成分含量不合格，被生產企業拒之門外的中藥材，在此次價格“普漲”風潮中同樣參與了狂歡。奔赴產地和市場搶購藥材的各色人群，沒有誰會背著檢測室去，胡子眉毛黑紅一把抓，買到手里，合格的不合格的全憑運氣了。

這種情況，則會給產地一些藥農造成質量認識上的錯覺，既然農殘、成分含量、灰分等超標不超標、合格不合格的藥材都有人搶買，那么，為了增產增收，藥農在種植上就會對藥材質量產生一種漠視心態，農藥照樣噴，激素照樣施。

蘿卜快了不洗泥，只要市場給價高，不愁賣，藥材含量夠不夠無所謂，不到產新季節照樣提前采挖上市。

這種情況，對于產地的那些藥材販子、市場一些經營商、壓貨商來說亦是如此，被利益沖昏頭腦之后，藥材含量、農殘、重金屬夠不夠、超不超？別人都跟你搶著買了，管那么多干嘛呢，能賺錢不就行了？

這種情況、思想對于生產企業來說，則是頭疼的事情。很多不同批次購進的藥材，因屬同一品種，被產地藥材販子或市場商混放在一起集中售賣，企業進貨檢測只是隨機抽樣，難免會顧此失彼，這樣往往就會造成：明明企業自己檢測是合格的，而由于藥材來源方面的“不均一性”，偏偏到了監管部門抽檢時產品不合格了。

當然，從行業發展趨勢來看，為了保障產品質量以及產業鏈的可溯源化，當前很多中藥生產企業不僅建立了自己的藥材種植基地，同時也與產地源頭的農業合作社、中藥材GAP種植公司，產業聯盟等建立了“垂直化采購”合作關系。

但是，就當前行業實際情況而言，畢竟以上這些比較規范化的供應端供應能力還很薄弱，市場近乎70%的原料來源，依然要靠廣大藥農散戶提供。

一些農業合作社、種植基地自己生產的藥材原料完不成下游合作單位的訂單，自然就會去當地集貿市場或跑到專業市場采購以滿足需求。

很多產地的藥材販子、市場專營商、壓貨商囤積的大貨，在自身銷售能力不足的情況下，往往也會把出售的藥材掛靠在產地農業合作社、種植基地名下銷售，或拖到產地藥材集貿市場出貨變現。 

如此也就是說，表象來看，很多時候，雖然藥企采購的是產地源頭的原料，但是，實質上大多藥材依然是市場經營商或壓貨商手頭轉售的商品，只不過供貨方換了個名頭而已。

由此，則預示著，中藥材行情經過此次價格全面“普漲”之后，在原料來源質量層面，生產企業在未來一定時期內，仍將不可避免地面臨一些“防不勝防”的壓力。 

當然，正所謂不破不立，世間任何事物的發生都有它的兩面性。從積極的一面看待問題，也正是由于中醫藥行業存在著一些這樣或那樣的狀況與矛盾，所以一直以來倍受政府相關部門、產業協會以及行業專家們的普遍關注。 

中藥材GAP規范化種植、人種天養的擬境栽培技術推廣、產業鏈溯源體系的建立、產地初加工政策落地、產需對接垂直化結構調整的逐步形成等等相關政策或改革方案，也正是在以上諸多狀況下產生或出臺的。

總之，隨著近年以及近期政府一系列的相關利好政策出臺并實施，未來中醫藥行業變革的步伐仍將會不斷加快，進一步向好的發展趨勢愈加明顯并勢不可擋。

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